SEGMENTASI PASAR

Segmentasi Pasar

Pasar terdiri dari banyak pembeli, dan pembeli berbeda dalam banyak hal baik dalam motif, perilaku, maupun kebiasaan pembelian. Perbedaan tersebut menunjukkan bahwa pasar suatu produk tidak homogen, tetapi heterogen.Hal inilah yang mendorong perusahaan melakukan segmentasi pasar. Segmentasi merupakan pengelompokan pembeli dalam suatu pasar yang memiliki kebutuhan dan tingkah laku yang sama. 

Segmentasi merupakan unsur pertama strategi. Menurut Hermawan Kartajaya dkk (2003) dalam bukunya Rethinking Marketing segmentasi berarti ‘melihatpasarsecarakreatif’. Segmentasi merupakan seni mengidentifikasikan serta memanfaatkan peluang-peluang yang muncul di pasar. 

Salah satu alasan perusahaan melakukan segmentasi untuk meningkatkan efektivitas strategi pemasaran yang telahdisusun, serta lebih terarah dan sumber daya perusahaan dapat digunakan secaraef ektif dan efisien. Segmentasi yang berorientasi pada peningkatan pemasaran akan 

 memberikan keuntungan bagi pebisnis danpelanggan, yaitu:

1. Menyediakan keinginan dan kebutuhan pelanggan dengan lebih baik  

2. Meningkatkan pendapatan          

3. Peluang untuk tumbuh

Contoh Segmen Pasar

Segmen pasar harus selalu berbeda satu sama lain namun orang-orang dalam setiap segmen harus sama dengan cara yang relevan.

Sebagai contoh misalnya user gaming computer (komputer-permainan) dan desainer grafis.Pengguna komputer untuk bermain game ingin membeli komputer dengan kemampuan grafis berkualitas tinggi dan waktu proses cepat. Sedangkan desainer grafis, di satu sisi akan mencari sebuah mesin yang dapat menangani file grafis besar dan membiarkan mereka beralih dari satu aplikasi ke aplikasi lain dengan cepat.

Pada kenyataannya, kebutuhan mereka dapat dipenuhi oleh produk yang sama. Tetapi karena selalu harus fokus pada manfaat dari pada fitur ketika mempromosikan produk.Kedua kelompok harus diperlakukan sebagai segmen pasar yang berbeda. dan akan menekankan kemampuan gaming computer untuk satu kelompok, dan kemampuan grafis desain untuk kelompok lainnya.

Tujuan adanya segmentasi pasar adalah sebagai berikut :

a. Menyalurkan uang dan usaha ke pasar potensial yang paling menguntungkan
b. Merencanakan produk yang dapat memenuhi permintaan pasar
c. Menentukan cara-cara promosi yang paling tepat bagi perusahaan
d. memilih media advertensi yang lebih baik dan menemukan bagaimana mengalokasikan secara baik.
e. Mengatur waktu yang sebaik-baiknya dalam promosi
f. Para penjual atau perusahaan akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk menempatkan (mengarahkan) serta membandingkan kesempatan-kesempatan atau harapan-harapan dalam pemasaran sehingga dapat mempelajari kebutuhan tiap segmen
g. Para penjual dapat menggunakan pengetahuannya untuk menanggapi usaha pemasaran yang berbeda-beda sehingga dapat mengalokasikan anggarannya dengan lebih tepat terhadap berbagai segmen.
h. Penjual dapat mengatur lebih baik produksnya dengan cara pemasarannya.

 

http://id.shvoong.com/business-management/marketing/2041160-tujuan-segmentasi-pasar/#ixzz290uN4lex

  

http://www.ut.ac.id/html/suplemen/ekma4216/modul_3_topik_1.htm

http://www.makeallhappen.com/marketing/segmentasi-pasar-memahami-kebutuhan-pelanggan.html

http://id.shvoong.com/business-management/marketing/2041160-tujuan-segmentasi-pasar/